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2025年上半年，在煤炭市場持續疲軟、需求增長乏力的大背景下，煤炭價格一路下行，市場競爭愈發激烈。在復雜嚴峻的行業形勢下，鐵路運銷憑借精準的戰略布局、果斷的經營決策以及全體職工的拼搏奮進，交出了一份韌性十足的答卷，煤炭銷售發運量和營業收入順利實現“雙過半”，為全年目標達成筑牢了堅實基礎。

領導破冰主動出擊拓市場

面對前所未有的市場壓力，“坐等靠”沒有出路，“沖出去”才有生機。該公司領導以高度的責任感和使命感，率先垂范，帶領營銷團隊重點走訪省內外電力、化工、港口等戰略客戶及重要潛在用戶，精準對接各方需求。同時，深入一線，傾聽真實聲音，把握痛點難點，面對面溝通市場形勢，點對點協調資源保障，事對事化解銷售梗阻，為維系和拓展市場份額奠定了基礎。

多維發力降本增效筑根基

實現“雙過半”，不僅需要開拓市場，更需要內部挖潛、苦練內功。該公司打出“組合拳”，全力推進降本增效：一是優化銷售策略，靈活運用供應鏈上下游協同，實現資源高效配置，最大限度應對價格下行沖擊；二是優化內部調運管理體系，強化路企協作，精細調度，深挖運輸潛力，壓縮周轉時間，顯著提升了鐵路運輸的組織效率和響應能力，有效裝車平均作業時間4小時/列，較標準作業時間降低0.5小時/列；三是嚴格落實全面預算管理，強化成本全過程管控，大力壓降非生產性支出，在物資采購、日常運維等環節精打細算，運營成本得到有效控制，為穩定利潤空間提供了支撐。

在全員的奮力拼搏下，鐵路運銷于市場“寒意”中突圍，交出“雙過半”成績單，凝結了鐵路運銷人“逢山開路、遇水架橋”的闖勁，彰顯著“咬定青山不放松”的韌勁，更飽含著“精打細算過緊日子”的干勁，成為團隊協同攻堅的生動注腳。

展望前路，鐵路運銷將始終保持清醒認知，延續上半年的拼搏姿態，以客戶需求為導向深耕市場，以精益運營為抓手提升創效能力，持續筑牢核心競爭力，奮力書寫更多逆勢突圍的奮進篇章。